盛夏七月，第二十五届环大美青海国际公路自行车赛鸣枪开赛。作为亚洲顶级高原公路自行车赛事与青海文旅体育核心 IP，本届赛事再度迎来长期战略合作伙伴 —— 天佑德酒(002646.SZ)。据悉，公司已与赛事及天佑德洲际车队签署 2026—2028 三年战略合作协议，以持续稳定投入深化体育营销、放大高原品类价值，同步推进品牌全国化渗透与全渠道布局提速，在白酒行业存量竞争中走出差异化增长路径。
体育 IP 深度绑定，品牌价值与全国化拓展同步跃升
天佑德酒与环湖赛相伴二十余年，是赛事创办以来最稳定、最核心的合作伙伴，从冠名赞助、战略支持到组建国内首支 UCI 洲际职业车队，形成 “赛事 + 车队 + 文化” 三位一体体育营销体系。本届环湖赛覆盖青海、甘肃、宁夏多省区，赛道平均海拔超 3000 米，吸引全球 22 支车队、超 150 名职业车手参赛，媒体曝光与线下触达覆盖数亿人次，为天佑德酒提供高量级、高辨识度的品牌展示窗口。
依托环湖赛顶级 IP，天佑德酒持续强化 “高原、健康、坚韧” 的品牌心智，将青稞耐寒向上的品类特质与自行车运动拼搏突围的精神内核深度绑定，构建起 “健康饮酒 + 活力生活” 的品牌新认知。公司以赛事为纽带，联动直播报道、赛道露出、现场体验、车手代言等多维场景，实现了从区域品牌向全国性特色酒企的认知破圈，重点渗透西北、华北、华中核心市场，降低省外消费者教育成本，为全国化布局夯实品牌基础。
与此同时，公司以环湖赛为支点，联动高铁、机场、高速服务区、核心景区等文旅场景，打造出“体育 + 文旅 + 品牌”的全域传播矩阵。西宁始发动车冠名、机场贵宾厅青稞文化体验、高速服务区品牌展示与青海湖、茶卡盐湖等景区体验专区协同发力，将赛事流量转化为长效品牌资产，推动公司心智占位的持续加固，不断提升品牌溢价能力与资本市场认可度。
赛事流量精准转化，全渠道打开与终端动销双向提效
环湖赛带来的海量人流与关注度，不仅是品牌曝光的契机，更是天佑德酒渠道扩张与终端动销的重要抓手。公司坚持“以赛促商、以流量带渠道”，将赛事热度转化为渠道拓展动能，并围绕 “稳固青海大本营、深耕甘宁陕、拓展全国县域市场”的战略，推进经销商招商、核心终端扩张、文旅渠道开发、线上线下融合四大渠道任务落地。
在核心市场，公司依托赛事热度深化“天网工程”，打造百家联盟商、千家核心终端、万家销售终端网络，同时联动餐饮、商超、烟酒专卖、宴席场景推出赛事专属促销与消费者互动活动，直接导入客流、提升终端开瓶率，保障渠道库存处于健康水平。针对甘肃、陕西等重点省外市场，以赛事为信任背书，加速县域经销商招募与核心店布局，以样板市场带动区域渗透，提升省外收入占比。
文旅渠道成为渠道打开的新增长极。公司借助环湖赛与青海旅游旺季叠加效应，在高速服务区、核心景区设置体验与销售专柜，推出游客专属产品与品鉴服务，将赛事观众、自驾游客转化为真实消费者与品牌传播者，打通“体验—购买—复购” 的转化链路。线上渠道同步发力，通过赛事直播带货、短视频种草、社群运营等方式，联动线下终端实现 BC 一体化转化，提升全渠道运营效率。
公司表示，未来将以三年战略合作周期为依托，持续投入环湖赛与洲际车队建设，将体育营销长期化、体系化，同步推进产品结构化升级、渠道精细化运营与消费者数字化服务，以品牌力带动渠道力，以渠道力支撑业绩增长。对此，业内认为，天佑德酒依托稀缺高原赛事 IP 与青稞品类壁垒，走出 “品牌升级 + 渠道扩张” 的双轮驱动模式，为区域特色酒企突破行业内卷、实现稳健发展提供可复制样本。
分析认为，随着环湖赛赛事影响力持续扩大与天佑德酒品牌渠道协同推进，公司有望进一步巩固青稞酒龙头地位，打开全国化市场空间，在健康消费与特色消费趋势下释放长期增长潜力。责任编辑：韩璐(EN053)
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